差別化のために川嵜が作った小冊子の数々
今回は僕がやっている差別化の方法を紹介しますね。
たくさん勉強して、専門性を磨くだけではだめです。
みんな、勉強しています。
勉強するだけなら差別化につながりません。
誰でもできる方法ですが、簡単ではないです。
簡単だったらみんながやって差別化にならないでしょ？
だけど、やれば確実に効果があります。
僕もやっている方法です。
小冊子は最強のツール！
お客様にあいさつするとき
と書いてある名刺だけを出す人と、
といって、名刺と一緒に小冊子を出す人。
どちらが専門性があると印象づけられるでしょうか？
もちろん、小冊子を出す方ですよね。
小冊子こそ、努力（とちょっとのお金）をすれば誰でも作れます。
でも努力が必要です！
でも、２ヶ月後にはあなたの小冊子ができていますよ！
ポイントは、毎日、地道にできるかです。
９５％の人はしません。
ですから毎日地道にできれば、それだけで５％に入れます。
実は、才能とか能力はあまり関係はありません。
やるかやらないか。 ただそれだけ。
やれば５％に入れるのですから、ある意味、簡単です。
様々な成功法則の本を読んでも、
「生まれが良く、才能にあふれた恵まれた人が成功する」
なんてのは、全く見ません。
むしろ、
という話しばかりですよね。
世界最大のレストランチェーンのマクドナルドを築いたレイクロックも、最初はマクドナルド兄弟からハンバーガーを作るシステムを売ってもらうのに、何度も何度も断られました。
松下幸之助も、小学校しか出ておらず、家も貧しく、子どもの頃は丁稚奉公していましたよね。
話しを小冊子に戻しますね。
小冊子は何を書いたらいいのか？
これは私の考えなので、「これが正解！」というわけではないですが、参考までに。
我々が読む信託の本は、
委託者の説明、権限、
受託者の説明、義務など
受益者の説明、権利、どのような権限を持っているか
・・・・・
というのが多いですよね。
これダメ。お客様は信託の法律には興味がありません。
興味があるのは
「自分の問題が解決するかどうか」
大事なので、もう一度言いますよ
です。
ですからよくある相談事例を取り上げて、それを信託を使うと解決できるよって書くと興味を持ってもらえます。
別なたとえですが、
あなたが、なかなか疲れがとれなくて困っているとしましょう。
何かサプリを飲もうかと思ったとき、
そのサプリの成分の説明を延々とされたらイヤになっちゃうでしょ。
結局知りたいのは、自分の疲れがこのサプリを飲んだらスッキリとれるかどうか。
サプリの成分はそれほど興味がない。
ですから、構成としては、
「私は、何年もとてもつらい思いをしていたのですが、このサプリを飲んだらすっきりして、今ではとても快適です！」ていう話し。（笑）
医学的権威のある人がサプリを推奨しているかどうか
価格が適切で、もし効果がなかったら何らかの保証があるか
などがまとまっていると、興味を持ってもらえますよね。
しかも、今だけ期間限定で特別に１つの値段で２つ送ります！
なんてきたら、「買った！！」ってなりますよね（笑）
なんだか、「〇ャパネット 〇カタ」、みたいになってきました（笑）
でもそうゆうことなんです。
結局、自分の問題が解決するかどうかが重要なんです。
法律に興味があるわけではない。
川嵜の本やセミナー、雑誌の記事、小冊子は全て相談事例とその解決方法で書いています。
（この後解説）
でも家族信託なら、こんな感じでキレイに解決しますよ。
もうワンパターンですよ（笑）
でもこのワンパターンで書いた、私の書籍は、法律の書籍としては珍しく増刷を繰り返し、改訂版（増補版）まででていますよ。
どんな本かは、アマゾンで確認できます。
このような流れで書くと、興味を持ってもらえる小冊子が書けます。
毎日１時間書けば、１～２ヶ月後にはできているはず。
印刷はどうするか？
これは、ラクスルがオススメ。検索すればすぐ出てきます。
安いですよ。
大雑把に言って、50ページくらいを300部すっても、10万円しないはず。
ちょっとお金はかかりますが、１件仕事が来ればペイします。
しかも、小冊子は、あまり捨てられることがない。
2年くらいしてから、電話がかかってくることも。
ですから、小冊子はオススメなんです。
でも書く人がほとんどいない・・・・トホホ。
だから書けばすぐ差別化できる。
あなたも差別化するために小冊子トライしてみてくださいね！
さらにいいことが
小冊子を作れば、そのデータを使って様々なところで使い回しができます。
例えば私は小冊子の内容で、こんなサイトも作っています。
このサイトは小冊子を作ったテキストデータで作成しました。
ですから、比較的すぐできましたよ。
他には小冊子の内容をセミナーで使うこともできます。
小冊子は作るのは大変ですが、その後の利用価値はとてもあります。
あなたも、頑張って作ってみてくださいね！
ＰＳ
※ 今回のブログは、2018年11月5日にメルマガでお伝えした内容を加筆・修正したものです。
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