司法書士の現状と将来性　安売りしか生き残れないのか？

 
 

なぜ、こんなことになったのか？

理由は２つ考えられます。

理由１．仕事の減少

２５年前の平成４年と平成２８年を比較してみましょう。

結論から言うと、司法書士一人あたりの登記件数は半減しています。

司法書士数は
　平成４年は約１万６５００人
　平成２８年は約２万２０００人
と約５５００人、約３３％増えています。

一方で、不動産登記の申請件数は
　平成４年は１８９５万件
　平成２８年は１１６４万件
と約７３１万件、約３９％減っています。

司法書士一人あたりの登記件数で換算すると
　平成４年は１１４９件／年
　平成２８年は５２９件／年
と半分以下の５４％減となっています。

つまり、一人ひとりの司法書士の仕事が平均で半分以下になってしまったわけです。

例えば、平成４年に年間の売上げが２０００万円だったとしましょう。
仮に経費が８００万円とすれば、年収は１２００万円。
１２００万円から税金が３～４割取られたとしても、手取りで毎月６０万から７０万円になります。

そこそこ余裕を持った暮らしができるでしょう。

一方で、同じ人が、平成２８年に売上げが半減して、１０００万円になるとどうなるか？
経費はそんなに変わらないので同じく８００万。

そうすると年収はわずか２００万しかなくなります。
税金や保険が少し取られると毎月の手取りはわずか１５万円です。

これではとても生活できません。

おそらく、年金との合算で生活することになるのでしょう。
Ｈ４：４０歳　⇒　Ｈ２９：６５歳

理由２．登記に対する専門性の低下

現代はネットがあるので、すぐに何でも調べられます。

登記も同じ。

ちょっと調べれば申請書の書き方はすぐ出てきます。

それどころか、登記申請を受け付けている法務省が申請書の書き方を公開しているくらいです。

昔はパソコンすらありませんでした。

申請書は縦書きで、数字は多角文字（壱、弐、参、ってやつね）で書く必要がありました。

法務局の職員も、登記のやり方を丁寧に教えてくれるなど、とても考えられませんでした。

簡単な登記でも「書式精義」なんていう、買ったら１０万円以上かかる書式集がないととても手が出せるものではありませんでした。

そのような時代ですから、司法書士は登記の「先生」だったんですね。

でも今は、

などなど、登記が実に簡単なものになりました。

しかも、登記は誰がやっても結果が同じです。

所有権の移転なら、どんな大先生がやっても、素人がやっても、買主の名前と住所が登記簿に入るだけ。
結果は変わりません。

つまり、登記に専門性がなくなってしまったのです。
いや少なくとも、昔は自分ではほぼ無理だった登記が、現在はがんばれば自分でもできるものになりました。

このように
そもそも、件数が半減して、専門性が認められなくなってしまった登記を主な生業としている司法書士は社会的に存在価値が低くなってしまったのかも知れません。

個人事務所は登記では喰えないのか？

２５年前は司法書士の法人がありませんでしたから、今のような大規模に大量に仕事を持って行く事務所はありませんでした。

つまり、タダでさえ仕事が少なくなったのに、現在は、一部の大規模事務所に大量に登記の仕事が持って行かれてしまっています。

このような大規模事務所は、銀行ＯＢや不動産業者ＯＢを雇用して、大々的に営業をかけています。
こんなやり方をしているんですよ。
個人事務所が、かなうはずがありません。

また、統計データには出てきていませんが、近年は本人申請の割合が増えています。
理由はインターネットですぐ調べられるから。

ですから、司法書士が関与した登記件数はさらに下がっているはずです。

このように、

これでは、個人で開業する若手はとても満足に仕事をつかめません。

しかも司法書士は登記の専門性は高くても、営業やプレゼンは苦手な人が多い。
そんな人が仕事がつかめなければ真っ先に行うのが「安売り」。

「うちは安くしますので仕事ください」

となるわけです。最悪です。

事実、抹消１件３０００円なんて事務所もあるくらいです。

このような現状の結果として、

など、とてもつらい思いをする司法書士（特に若手）が増えてしまったのです。

日司連に一言

ちょっと横道にそれますが、一言、言わせてください。

これを書いている平成２９年６月初旬は、日司連の新執行部の選挙戦が真っ盛りです。

選挙戦の公約で、「社会的弱者の救済」と言っている候補者もいます。

 
目を開けて、現実を見てください！（怒）
 

統計データが物語っています。

社会的弱者の救済はもちろん大事だと思います。

しかし、将来の司法書士界を背負う若者が、このような状態から抜け出せなくて、困っているのです。

若手の司法書士こそ社会的弱者ではないでしょうか。

プロボノ活動は、「生活の基盤がしっかりしている」前提があるからできるはずです。

※プロボノ活動：無料相談会とか、法律を使った社会奉仕

「衣食足りて礼節を知る。」
という、ことわざもあります。

明日の家賃も払えない、明日の生活費にもこと欠いていたらとてもプロボノ活動なんてできないですよ。

このような考えが新執行部の中心になったら、司法書士で困る人がさらに多くなるかもしれません。

それとも彼らは、商売敵になり得る若手をつぶす作戦なのか？

どうやって、プライドを取り戻すか？

日司連には頼れないので、自助努力でがんばるしかありません。

とにかく私は、自分のブランド化が重要と思います。

「なぜ、あの人は、他にも司法書士がたくさんいるのに、わざわざ私に電話をかけてくるのか？」

この答えが「安いから」だったら最悪です。

もっと安い人が出てきらその人に簡単に移ってしまうでしょう。

そうするとさらに安くして、、、などという、安売りのスパイラルにはまります。

「なぜ、あの人は、他にも司法書士がたくさんいるのに、わざわざ私に電話をかけてくるのか？」

この答えが、「自分しかできない仕事だから」だったら最高です。

自分しかできない仕事なら、値段も多少高くても大丈夫でしょうし、プライドを持って仕事をできるでしょう。

私は幸い、「民事信託」という専門性を持つことができました。
何となくラッキーでなったのではなく、民事信託の専門家になろうと、がんばったつもりです。

そのおかげか、この６月のスケジュールは

と、新潟にいる私が全国各地から呼ばれて、民事信託の案件を行っています。
毎週出張です。こんな司法書士はなかなかいないでしょう。

これは、私だけしかできない分野があるからだと思います。
価値を認めていただいているのだと思います。

このような仕事だと、さすがに

全て自分のプライドを持って、しかも十分納得できる報酬をいただいて、プロとして責任を持った仕事のやり方をさせていたいております。

しかも、とても感謝されます。
どの専門家に相談しても、「それは、無理です」といわれたことが、私に相談すると「あ、できますよ。安心してください」となるのですから。

そして、高単価の仕事になるので、時間的にも余裕もでき、空いた時間で新しい専門性をつけるために本を読んだり、県外まで研修会に行ったりして、さらに自分の専門性を高めることもできます。

そうすれば、さらにお客さんにも喜ばれる。好循環になります。

もう一度言います。
残念ながら、登記だけでは、差別化や、専門性を発揮できる時代ではなくなりました。、

ですから、あなたも何らかの専門性、自分でしかできない仕事の分野を作ってください。
例えば、僕の回りにはこんな司法書士がいます。

このような専門分野を作ると、少なくともあなたのお住まいの地域では、その分野に関する仕事は独占できます。
自分の納得できる報酬を請求できるようになるでしょう。
プライドを持って仕事ができるようになるでしょう。
周囲があなたを見る目が変わるでしょう。

登記は、誰もができる仕事で、しかも件数が大幅に減って、大競争時代に入っています。
さらに大規模事務所が大量に登記の仕事を持って行っています。
一般的な登記では専門性を発揮するのが難しいのです。

銀行回りや不動産業者回りをして、「登記の仕事ください」では夢がもてません。
将来の見通しもできないのではないでしょうか。

ですから、プライドを取り戻すためにも、そして安心して生活ができるようになるためにも、自分だけしかできない専門分野を築いて欲しいと思います。

目指してガンバレば、３年間もたった頃には、その分野で一目置かれる存在になっていると思います。

どのようにがんばっていくべきかは、

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