民事信託の受注のために、最初に起こした行動

私が民事信託を取り組もうと決めたのが、２０１３年の暮れ。
これを書いているのが２０１７年の４月ですから、３年ちょっと経ったわけですね。

最初は知識も経験もほぼゼロからスタートでした。

現在は、民事信託の実務を行っているのはもちろん、他の専門家や企業と提携して案件を行ったり、テレビにも出演したり、もうすぐ民事信託の書籍も出版される予定です。

昨年（２０１６年）は様々な団体や企業、士業の事務所からお声がけをいただき、セミナーは５０回以上行いました。

最近では、政府系の機関と連携して、民事信託で事業承継を推進するプロジェクトも企画しています。

別に自慢したくて書いているわけではないですよ。(^_^)

０から始めた私でもできたのですから、「あなたもきっとできる」と言いたいのです。

しかも、たった３年です！
長い人生で考えれば、３年はあっという間ではないでしょうか？

あなたも、２～３年もあれば、このような状態になれるはずです。

では、そのために私は何をしてきたのか？
今回の記事は最初の一歩として、私がどんなことをしてきたかを書きたいと思います。

ポイントは
セミナーを開催した
です。

民事信託を受注するために受けたアドバイス

２０１３年の１１月末

東京で、民事信託の第一人者である河合保弘先生がメイン講師を務めるセミナーに参加しました。

そのセミナーで民事信託の可能性に衝撃を受けました。
「こんなスゴイ制度があったのか！」

民事信託を使えば、成年後見や遺言では解決できなかったことが、簡単に解決できることがわかりました。

「でも、どうやったら案件を受けれるの？」
私は疑問に思いました。

そしたら、そのセミナーの最後の方で案件の受任方法もお話しされました。

理由は、セミナーを通じて、自分の専門性をＰＲすることができるからだそうです。
民事信託という新しい分野についてセミナーをすれば、自分のことを「民事信託の専門家」であると参加者は（勘違いして）思ってくれるからだそうです。

「でもいきなりセミナーか。う～ん、ハードル高いなぁ。」
率直な私の感想です。

そして、私は会場にいる参加者をグルッと見渡しました。

参加者は３０人くらいだったでしょうか？

「この中で、セミナーを自分で開催しようと行動を起こす人は何人いるだろうか？
たぶん、多くて２，３人だろう。」

私は思いました。

「よし、その２，３人に自分がなってやれ。たぶん人生が変わるはずだ。」

確かに人生が変わったかもしれません。

必要だったのは、ちょっとした勇気。そして、小さな決断、小さな行動。
知識や経験、他人からの承認は不要でした。

セミナーを開催するために、何から始めたか？

経験ゼロ。
知識は、ほとんどゼロ。（研修を受けて、本を１，２冊、ザッと読んだことがある程度）

普通に考えたら、セミナーなんかできません。

そこで何をしたか？

全く常識外れかもしれませんが、セミナー会場になりそうなところをネットで探し、いきなり会場の予約を取ってしまいました。
（苦笑）

「ああ～、本当に予約をしてしまった。どうしよう。。。」（茫然自失）

率直な感想です。
内容も全く決めていません。何をしたらいいかわかりません。どうやって集客するかもわかりません。（さらに苦笑）

でも、会場の予約をしてしまったのです。つまり、強制的に期限を切ってやらざるを得ない状況を作ったわけです。

「ダメだったらキャンセルすればいいし、失敗してもちょっと恥ずかしい思いをするだけで、命まで取られるわけではない」

こんな感じでした。

でも、やらざるを得ない状況を作るとスゴイですね。
行動に火がつきます。

まずテーマを決めました。

これは、東京セミナーで私が衝撃を受けた手法だったので、これにしようと決めました。

そして、事業承継に関係のありそうな人、知り合いの社長や税理士、保険の営業の人など、声をかけられる人をリストアップしました。

内容については、勉強するしかありません。
その後は、関連する書物を読みあさりました。

そして、セミナーの内容を組み立てて行きました。

余談ですが、いまでは、事業承継を民事信託でする手法は、実務で私のすっかり得意分野になってしまいました。

一人では不安、でも手伝ってくれる人がいれば・・・

さすがに、いきなり一人ですることは不安でしたが、東京のセミナーの講師である河合保弘先生に思い切って相談しました。

河合先生とは、平成１８年に司法書士に登録してからつきあい（？）がありました。
当時で８年くらいのつきあいだったでしょうか。

河合先生が主催する勉強会は、北は北海道から、南は九州まで、全国で参加していたので、河合先生も快諾してくれたのかもしれません。
やはりこうゆう時は人のつながりは大事かもしれませんね。

それに、河合先生は、若手の育成にとても力を入れられております。

ずっと河合先生の取り組みをずっとみてきましたが、本当に頭が下がります。

河合先生、どうもありがとうございます！

この場を借りて御礼申し上げます。

河合先生という最強助っ人を得て、ある程度安心感がでてきました。
本当に日本の第一人者ですから、まさに最強ですね。(^_^)

「セミナーで質問されて、わからなくても大丈夫。河合先生がいるから。」

本当に安心できました。

あとは、参加者を集めなければいけません。

来そうな人に、声をかけ（手紙をだしました）、頼めそうな人にもいろいろ頼んだ結果、１６名の方からご参加いただきました。

そして、当日。

無事セミナーが開催できました！

そのときの風景がこちら

無事セミナーも開催でき、反応も上々でした。

これで、いきなり受任できたわけではないですが、まずは、一度開催できたことは大きな自信につながりました。

これから数ヶ月後。セミナーも４，５回くらい開催したくらいの時、初めての案件を受任しました。

やってきたことは、小さな決断、小さな行動の積み重ね

最近は、民事信託でお問合せもいただく事も多くなり、様々な機関や団体から提携やセミナーのお話しをいただくようになりました。

でも、最初からそうだったわけではありません！

最初は、このように「無謀」といえるようなセミナーから始まったのです。

無謀と言っても、失敗しても、ちょっと恥ずかしい思いをするくらいです。

明日から仕事が０になるわけでもありません。

「セミナーをやる」という決断、「会場を予約する」という行動をきっかけに
様々な小さな決断や小さな行動を積み重ねて、最近はいろいろお声がけをいただくようになりました。

あなたも、きっと同じことができる！

ちょっとした勇気を持って、小さな決断と小さな行動を積み重ねてください。

２、３年もすれば、大きな成果になって表れてくるでしょう。

ぜひがんばって欲しいです。

がんばる人には、ブログやメルマガを通じてエールを送っていきたいです。

ＰＳ
現在、急ピッチで、民事信託を取り組む人に役立つコンテンツを作成中です。
セミナーやクライアントの説明で使える、民事信託を説明用のパワポとか。

メルマガ読者にだけお伝えしていますので、興味があればメルマガに登録してみてくださいね。